销售意外保险对顾客的好处,销售意外保险对顾客的好处有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售意外保险对顾客的好处的问题，于是小编就整理了4个相关介绍销售意外保险对顾客的好处的解答，让我们一起看看吧。

1. 作为保险代理人如何找客户？
2. 保险行业，销售人员提成多少？
3. 商业健康险的作用很大吗？为什么要买健康险？
4. 你对卖保险这个职业有什么看法，如果有机会，你会去做吗？

作为保险代理人如何找客户？

客户都在你经营的圈子里和圈子外，传统的做法首先从自己的缘故也就是说一度人脉圈开始做起，再去通过转介绍把二度人脉转化成一度人脉，依次类推，你要具备迅速把二、三、四...度的脉不断晋升为一度人脉的能力，建立自己的口碑和客户群的定位，形成独特性的标签，方便品牌的传播！当下的方法就是利用互联网的曝光度和专业的知识引流、转化，所以，没有长期的历练和大量专业知识的积淀，朋友凭什么一定要给你转介绍呢？互联网上更是如此，现在客户获得保险的资讯渠道越来越多元化，保险的意识不断提升，现在多数的客户已经不需要你去沟通保险的理念了，直接面临我怎么买？給谁买？买多少额度？买哪款产品？部分客户也开始考虑如何进行合理的资产配置了！唯有不断提升自己解决问题的能力，才能获得未来客户的认可，才能有机会把所谓的六度人脉转化成为你的客户！一家之言，有不到之处还请各位老师指教，欢迎小窗交流！

感谢关注！

我做保险20多年一直奋战在营销与营销管理一线。保险是一种需要主动出击主动宣传的无形产品，很少有人会找上门来要求投保。但也不尽然。

对于寿险营销员来说积累自己的准客户非常重要。一般而言访问量和签单量是成正比关系，访问量也与准客户积累量成正比关系。因此在寿险行业有“访量定乾坤”这样的说法。

如果一个代理人能够坚持每天释放那么长期积累下来的准客户数量就非常惊人了。而能够签单的客户也就在准客户里面。每天拜访下来之后一定要做工作笔记，详细记录每一客户的地理位置联系方式和成交意愿。对成交意愿强烈的客户三天内必须进行回访并促成签单。对于有意向但是成交意愿不是非常强烈的客户要作为重点客户在半个月内进行一次回访，回访之后进一步判断其成交意愿，一旦有明显成交意愿就要进入a类准客户进行三日内回访这样的促单动作。在我们寿险行业把客户按照其成交意愿分为ABC三类客户，A类客户代表有强烈明显的成交意愿的准客户，B类客户代表有成交意愿的客户，C类客户代表没有明显的城郊医院但未来不一定不能够成为我们签单客户的客户。要注意ABC三类客户是动态的而非静态，一定要进行动态管理，随着其成交意愿的提升或降低改变其类别。

人们对寿险的需求是非常宽泛的，因此理论上说每一个人都可能成为你的准客户。成交的意愿来自于其经济实力因此我们要去寻找那些经济条件好的客户。

谢谢邀请！

保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。

第一、缘故市场

保险是一个***都需要的商品，所以缘故市场是必须要去开发的。反正缘故市场的客户也是要买保险的，你自己只要够专业，就把保险这个事情推广给身边的缘故市场。

缘故市场由于有信任基础，更容易切入保险，更容易成交。在此声明，不是让你去杀熟，而是让你去为你的缘故市场客户做科学的合理的规划，在这个基础之上再加上信任，就会好很多。

第二、陌生市场

如果你愿意可以选择一种比较古老的方式，挨家陌生拜访。现在人们的保险意识已经很强了，很多人对保险并不反感，而是反感的保险营销模式。所以你可以用调查问卷的方式通过店铺式访问获取名单或者是通过销售意外卡单开发客户。

这种模式见效会比较慢一些，但是后期会非常扎实，而且陌生客户的忠诚度是非常高的，但是一定要注意自己服务到位，不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了解到市场的需求和市场的动态，可以适当的多做一些。

第三、网络自媒体

现在是一个自媒体爆发的时代，很多人的信息都来自于自媒体，如果你的文字功底还不错，可以选择在自媒体上发表文章或者回答问题，帮助网友解决问题从而圈定一定的粉丝。大浪淘沙的过程，会有一些自媒体粉丝了解保险的事情，继而实现获取客户。

第四、客户转介绍

这种方式一般适应于从业时间较长者。只要在这个行业从业时间够长，就会有大量的客户***，如果你的保险服务还是非常到位的，就会有大量的转介绍客户。转介绍客户是最好成交的客户，只要介绍人说一句话，比你说十句都管用。前提是你要为客户提供良好的服务。

找客户的方式有很多种，需要你自己总结自己的经验，将你擅长的发挥到极致就好。一定要修炼内功，让自己变得更专业，更有价值，当你的使用价值越重要，你的客户***也就越丰富。

真正最最好的销售是让客户帮你找人赚钱，简单的说就是。

当你有呢第一个客户后你的目的就不光是找新的客户。你需要维护你与客户间的关系，逢年过节你给客户打个电话或者送点小礼物让他把你当成朋友融入他生活。这样他身边如果有亲朋好友需要购买你所售的产品他会第一个想到你把朋友介绍给你。当你客户量多呢你就可以建立一个群或者多个群每天在群里发点***或者优惠基本上你就已经成功呢。记住销售卖的不只是项目还卖的是用心。

保险这个行业其实我一直都是很看重也是很认可的一个行业，以前朋友也在从事保险销售工作，整体来说保险的本质就是规避风险，网络上有很多水滴筹，这样筹那样筹，原因还是在最需要资金的时候没有资金，但是保险就可以给你一份安宁和保障。对于销售业务人员来说客户的来源有三个人群。第一就是缘故，何为缘故，家人，朋友，亲戚，同学，同事，邻居。二是陌拜，简单的说就是陌生拜访，在很多时候销售人员会带上自己的展业包，去各大小区摆展，去各个地方找客户，不管是路上行走的人群还是卖东西的店铺，都会去进行讲解。三是约访，在我们进入公司的时候公司领导就会分发一批以前购买过保险的客户，让你进行邀约上司，或者参加其他活动的方式进行面谈。总而言之，不管我们用什么方式，我们在刚进入公司的时候都是先积累一定的客户，只有在慢慢的积累之后才会有业绩。

保险行业，销售人员提成多少？

你好，现职的保险代理人来回答你的问题。

保险行业，销售人员提成多少？影响这个提成的因素很多，下面一个个来讲：

一、保险公司不同提成的计算方式是不同的。每个保险公司都有自己的一套基本法，每个保险公司销售人员的提成的计算方式也都不尽相同。有些公司的产品提成最高可以达到80-100%。

二、同一家公司的不同产品，同一家公司的产品可能有些产品的提成只有几个点，有也可能有几十个点。一般来说保障类产品提成会高些，而理财类产品会低一些。还有就是看保单的现金价值，现金价值高的产品提成低，现金价值高的产品提成较高。

三、同一个产品，不同的业务员销售，提成也不尽相同。保险公司的业务员也分很多职业、类别，比如有营销的、有区拓等。有些公司就算已经离职后的业务员也照样可以卖产品，也会有提成。

总而言之，保险行业，影响销售人员提成的因素很多，而提成也会从10%－100%不等。

我是保险代理人，一个客观、专业、有温度、有态度的保险自媒体。请关注我，让我把专业带给你！如果有任何保险问题，请私信！谢谢！

提成多少每一单都是要交个税的，能力强的来年还要补个税，补交个税的部分是全年提成收入的总金额，至于他们的提成多少还得剔除他们这一整年交掉的个税。收入高的销售人员来年补税补到全年收入提成归零都是有可能的。收入低的也要到年底才知道他们税后提成有多少，不能片面的听他们有多少多少的提成，那些都是税前，到时候服务你保险业务员逃税坐牢了，就没人服务你的保单了。

商业健康险的作用很大吗？为什么要买健康险？

给你分享两个个发生在我身边的真实案例，一：女38就职于某四线城市人力资源和社会保障局，去年单位安排体检不幸检查出脑中有恶性肿瘤。变卖房产在长沙做手术看病，就这样，最终医保报销外自费部分花去了二十多万，她自己一度崩溃，医保股的同事说，社保医保外的商业保险非常有必要。

二：我自己的叔叔，年前检查出食道癌，从年前开始奔波于北京各个医院，我一直陪同中，期间很多项目是不能医保报销的，至今挂号费及各项检查费用医保报销外已经话费3万元以上，距离能够做手术还不知要多少次化疗及检查与ct等等等等

综上两个真实***，让我明白了，额外的商业保险是有多么的重要，夫妻本是同林鸟，久病床前无孝子。

商业健康险是首先要考虑的保险，因为我们无法预知自己会不会生病，而现在，只要去医院，感冒发烧几百上千，小手术住院就得上万，万一不幸得了重大疾病，重症监护室按天计费，每天一两万，有些病如果住院[_a***_]一两个月是很常见的，除此之外，还需要有人照顾，请护工或丢掉工作，一个人生病，有可能丢掉两个人的饭碗。所以，一旦发生重疾，一个家庭要在短时间内突然承担几十万甚至上百万的医疗费用，没有保险的话，穷人要不就放弃治疗，要不只能放下尊严去众筹，但现在已经没多少人愿意捐钱了；中产呢，可能一夜之间返贫；只有真正的富人能够扛得住。所以建议所有人重视健康险，就算有社保也不够。因为社保下有起付线，上有封顶（大病50万），而且很多药不能报销（一般都是疗效好的进口药，死贵死贵的）。

怎么买呢？针对不同人群，也有建议，收入不高的买医疗险，保费低，确保有钱治病保命；中产买医疗险＋重疾险，确保生病不影响家庭经济状况，既有钱治病又有钱打理生活；富人买高端医疗＋重疾险，私立医院不排队，显尊贵身价。

人吃五谷杂粮一定会生病；

生病就要去医院花钱；

社保报销比例低、后期康养还要自己承担；

有保险得病等于赚钱；

人生是一个向死而生的过程，谁也不会活着离开这个世界；

健康保险是100%会理赔的产品！

保险可以让生命价值货币化！

家庭财富的基石，没有保险活着就是冒险！

商业健康险的作用不大，是因为没有用到，但如果需要用到的时候，它的作用就会非常有价值。因为商业健康险代表着责任。

讲一个故事，我在刚进保险行业的时候，被打击的体无完肤，有一天去做陌生拜访，被打击完出来，要正准备回家的路上，边走边想我还适不适合这个行业，要不要继续？结果碰到了一个小女孩，她在路上抱着一个比好还高的吉他，在那里弹唱，当时那首歌印象非常的深刻，是张韶涵的《***的翅膀》，在她面前摆着一个铁罐，一堆病历，几张照片，我走过去看了一下，原来是他父亲得了尿毒症，需要有钱来治疗。她一个人在那里静静的一边谈一边唱，没有去打扰任何人，歌声很稚嫩，但是很坚定。

我站在那里看着她看了几十秒，也刚好听到她唱***部分，“我终于看到所有梦想都开花，”所以那一刻我的感悟是，也许有很多人会觉得她只是一个骗子或者是有人逼她这么做，而我自己的判断是，无论是真的还是***的，我觉得都不要紧，最关键一点是她在一个不应该承担这些责任的年龄段承担的这些责任，如果她所面对的事情是真的呢？所以我在思考，如果这件事是真的，他父亲为什么当初没有好好想想，如果有一天自己会这样子，家人会怎么样？更深层次的思考，是这个女孩未来的梦想可以开花吗？

我突然间找到了坚持下去的理由，或者就是想让这个世界上少几个这样的家庭吧。换言之，如果我站在一个父亲的角度，家长的角度，我应该思考的是什么？让自己的子女他们未来梦想可以开花，这不是在一个不应该承担的大人才要承担的责任的年龄段，承担着这些不应该承担的责任，他们本应该有童年。

站在为人子女的角度，父母的下半辈子，也许很多时候仍然还要靠我们自己，“记忆中的小脚丫，肉嘟嘟的小嘴巴，一生把爱交给他，只为他一声爸妈，”长大了的我们，就要像当初他们保护小的时候的我们一样，保护他们。

所以作为从业者，我们有这个责任告诉天下的家长子女，保险是一份责任，不是保费支出。当我们的家人没有了我们的时候，当我们要去远行去找诗与远方永远都不回来的时候，有另外一个自己，替自己照顾他们，而这个“人”叫做“商业保险”。

商业健康险作用极大。咱们先从社保的作用说起。

首先社保是有起付线的，基本每个城市的起付线不同，北京1800，所以说1800以下是自费的。而上也有封顶线，20万以上也是不报销的，而中间这部分，自费药不报，进口器材不报，门诊不报，icu不报。报销的部分，三甲医院70%。说到这里，您认为社保报销够用么？别着急，还有呢，社保报销，是要您自己先垫付医疗费用，之后带着医院开出的单据，去社保局报销。那么试问，如果急需一大笔医疗费用，要怎么办？

另外，罹患重大疾病之后，就算是痊愈出院，也需要很长一段时间的修养，那么这段时间的工作报酬损失谁来负责？家庭成员也需要请***来护理，这部分收入损失谁负责？营养费，谁负责？

商业健康险就是在这方面的很好的补充。首先说重大疾病保险，他属于给付型，也就是说只要是确诊了合同内的疾病，带着确诊报告提交到保险公司，即可给付相应的保额。

是先给付，而不是后报销！

拿着这笔保险给付金，是去支付医疗费用也好，还是后期护理费用营养费用也好，甚至说不治了，拿着钱环游世界也好，保险公司是不会过问的，这就是给付型的优势。所以一定要趁年轻给自己上一份足额的终身型重大疾病保险，因为越年轻，费用越低，承保率越高。

而健康险，还有一部分是医疗报销型，可以选择0起赔额，用于补充社保起付线以下的部分。不过医疗险一般都是消费型的，交一年管一年，一段时间后可能会根据当时的市场调整费率，需要时时关注。

你对卖保险这个职业有什么看法，如果有机会，你会去做吗？

大家好，我是爱穷游的大鹏，很高兴由我来回答这个问题，希望能帮到你。经过这次疫情，保险可说会应该很好的发展，保险是国家三个经济支柱产业，是一个阳光产业。但是不是每个人都适合做的的，你可以试试比较有挑战的寿险行业，或者去做一下比较容易的车险行业。

我不是做保险行业的，现就我这个编外人士说说对保险行业的看法吧！我觉得每一种行业存在就有它存在的道理，保险这个行业，本身是一个非常好的行业。随着人们生活水平的提高，大家的保险意识会越来越强，保险这个行业是很有前景的。但由于入保险行业这个门槛太低，导致从业人员的素质有高有低，出现过很多七七八八的理赔问题，如到时不能理赔，保障保险变成理财保险等等（你网上随便一搜就可以看到很多这种类似问题），从而引发很多人说保险是骗人的，一说保险就反感，其实保险本身来说是非常好的避险工具。我个人认为你在决定入这个行业之前，1、先买一些书或者从网上搜搜关于保险这一行业业务知识看看，看看自己是否适合做这个行业，如涉及的沟通能力，交际能力以及做事情的坚持性等等；2、去系统的学习一下保险配置，通过学习，你会发现买保险是很有门道的，如在每种年龄段保险的配置、买保险时的注意事项等，避免踩坑，利己利亲戚朋友，最后祝你开心，做出愉快的决定！

行业没有贵贱，对职业的认知不能太狭隘。

• 我认为现在的保险随着生活水平的提高，他的价值日益明显，社会对其的认可和需求也大幅提升，就我自己而言，不排斥卖保险（朋友中就有卖保险的）。
• 感情营销。很多保险人员都会选择的一种方式，做保险先从身边熟悉的人做起，而且这样挣钱快，我觉得这无可非议，毕竟你有需求，对方还能解决你的需求，而且熟悉的人更能增加这种大额交易的信任度，只要不带有色眼镜去看的话，未必不是一件好事。
• 圈钱。因为卖保险再历史上是有很多负面新闻的，在九几年和零几年的时候，很多卖保险的工作人员素质参差不齐，对保险一知半解，但为了挣钱就诓骗亲戚朋友购买，待到理赔的时候卖保险的要么躲着你，要么已经没干了，这些都导致国人对卖保险的深恶痛绝。但是现在这个行业还是有很大改进的，首先从业得考从业证（保证工作人员具备基本的保险知识），另外从业期间也会有公司不间断的培训，而且这个行业现在竞争压力很大，工作人员对服务这块简直做到了滴水不漏（基本不见强买强卖）。这些都是很大的进步，所以社会对这个群体的认知印象也应该更新了。
• 如果在换工作期间，有合适的我会考虑从保险工作！

到此，以上就是小编对于销售意外保险对顾客的好处的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售意外保险对顾客的好处的4点解答对大家有用。